Zero to one – Peter Thiel

本文為Zero to one讀書筆記。

本書圍繞的一句話：有什麼是你跟其他人有不同的看法，但是你覺得是很重要的事實。

創新成功者的特質：能在意想不到之處發現價值，他們成功是因為從基本原則思考商業，而不是用成功方程式來思考。

Ch1 未來的挑戰

全球化：1->n
科技：0->1

沒有科技的奧援，無限複製成功模式的全球化，最後會導致競爭，因為世界的資源會匱乏。
也不要想像新科技會自己發生，要把想像的新科技創造出來。
新的思維比聰明更重要，新創事業就是一群人一起建立一個不同的未來，要做的事就是質疑自己的構想，從零開始思考。

Ch2 1999年的教訓

短暫的網路熱到泡沫化，在於這個世界沒有其他更有前景的事，舊經濟無法給出一個美好的未來，唯有網路看到了一絲希望。

泡沫過後，創業家學到創業的四大教訓，
循序漸進，保持精簡有彈性，面對競爭求取進步，專注在產品而非銷售
但其實相反的思維可能更正確。

大膽冒險比無聊瑣碎好，
壞計畫總比沒計畫好，
競爭市場賺不到錢，
銷售與產品一樣重要。

Ch3 打造有創意獨占企業

哪些有價值的公司還沒有創立。
經濟學裡完全競爭的定義，但其實在完全競爭下，長期來看，沒有公司可以得到經濟利潤。
如果想要創造並留住價值，不應該建立一個沒有差異化的產品。

獨占企業為了自保，都會說謊，把自己放在一個很大的市場，說明自己並不是獨占企業。
非獨占企為了自欺，也會說謊，把自己放在一個很小的市場，說明自己是獨占企業。

完全競爭的殘酷，導致我們必須要找到沒有競爭的市場。完全競爭的市場，企業只會專注今天的利潤，因此無法規劃長遠的未來。唯有讓企業超越求生的日常廝殺，就是取的獨占利潤。

Ch4 競爭的迷思

競爭是一種意識型態，充斥在我們的社會，扭曲我們想法的意識型態。

作者從小時候的教育，就教導我們開始競爭，進好學校，菁英學生們互相廝殺，但其實慢慢落入了別人定義的洪流，落入了競爭的思想圈套。

最後作者引出，莎士比亞的哈姆雷特的競爭意識，認為力爭到底是人性的一部分，但對大企業來說是個大災難，競爭是一個破壞的力量，並不代表一個企業的價值。

Ch5 後發優勢

擺脫競爭可以取得獨占，但獨占企業需要屹力不搖。
一個偉大的獨占事業應該要從未來產生現金流的能力定義，作者也歸納出這類型公司的一些特性。

專利技術。
網路外部性，意指在用多人你的產品時，產品變得更好用。
經濟規模，軟體事業可以擁有誇張的經濟規模，因為多製造一份產品的成本幾乎是零。
品牌。

以上四種組合結合就是獨占，但要如何發揮效果，必須小心選擇市場，再慢慢擴大市場。
先從小市場開始壟斷，作者以其創立的Paypal為例，先從ebay上高頻的賣家開始。
擴大規模，以Amazon先賣書開始，再擴大成賣各種商品。
別搞破壞，破壞已被形容是對現有企業的威脅，所以新創者別執著於破壞，創新的行為與本質遠比那些舊產業不喜歡你的創新來得重要。

Ch6 成功不是樂透彩

成功不是偶然，但看待未來的方式決定自己相不相信成功。

對未來的看法很重要，如果預期是一個由隨機事件支配的不確定未來，自然不會去想掌控，就跟學校的教育教導我們什麼都要學一點一樣。

相反的，對未來保持確定看法的人有著堅定信念，這些人不會追求多元均衡發展，而是決定一件最該做的事，盡力而為。

作者提到看待未來走四種方式，會是悲觀與樂觀，不確定與確定的交插組合。

不確定的悲觀主義，不確定的悲觀主義者覺得未來前景黯淡，但不知道可以做些什麼，作者提出有點像現在的歐洲。確定的悲觀主義，作者提出像現在的中國。

確定的樂觀主義，作者提出像是17世紀到1950 1960年代，科技進步快速，整個社會充滿了對未來充滿了希望，從政治領袖到科學家到普通百姓都對未來有遠大的計畫。

不確定的樂觀主義，不確定的樂觀主義者相信未來一定更好，但不知道會有多好，所以他們不會訂下明確計畫，預期可以從未來的到好處，不用明確規劃。作者歸到現在的美國現況，主要是因為目前美國的菁英階級，在他們18歲以前差不多是1960以前，因為科技進步，每年生活都過得比前一年好，18歲以後進入了高收入菁英階級。因此整個世代從小就高估了機率的重要性，低估了計畫的重要性。

作者繼續花了篇幅，從4個面向解釋了現在的不確定世界，
不確定的金融，不確定的政治，不確定的哲學，不確定的人生，

其中最經典的一句：只有在有確定的未來時，金錢才是達成目標的手段，而非目標，不確定的未來讓大家身上放一堆錢，不去投資開創新的可能。這種思維可以擴散到科學界，工程界，大家覺得成功變成了偶然。

有長期規劃的公司總是被低估，因為創辦人都會知道自己要把公司帶往哪裡，而想來收購的公司都會以比未來還少許多的價格想收購公司。

新創事業是你能去訂掌握自己的最大機會，除了找到自己的職志，也能影響世界的角落，這一切都要先從思想上破壞開始，自己的命運不是被機率決定的。

Ch7跟著錢走

這章談到了冪次法則，也就是只有少數的領域會有極大的成功。也談到了投資者跟創業家常常忽略的冪次法則。
人生不是投資組合，對創業家更不是，應該專注在自己的擅長的領域，但在此之前，要想清楚擅長的事在未來是否有前景。

Ch8 偉大的企業都有秘密

回到了這本書最重要的一句話有什麼是你跟其他人有不同的看法，但是你覺得是很重要的事實。

換成商業版：什麼樣有價值的公司還沒有人創立。

世界上還有秘密嗎：此段從思想面出發，為什麼這個社會氛圍再也沒有其他困難的秘密被發現。

1.漸進主義
2.避險
3.安於現狀，尤其是學生常被說歡迎你進入菁英學院，未來不在煩惱腦了。
4.扁平化，全球化。

秘密不會消失不見：
舉出了奴隸制，跟經濟學的角度，去分析為什麼秘密一直都是存在的。
也舉出一些公司的例子，不相信秘密意味著公司走下坡的開始。

相信秘密，才能看到隱藏的機會：
只有相信秘密的存在且願意尋找祕密，你才能跳脫傳統，清楚看見眼前隱藏的機會。

找出秘密的方法：
秘密有分，自然的秘密與跟人類有關的秘密。
自然的秘密，必須研究真實世界還沒探索的部分。
與人類有關的秘密，通常是大家對自己不夠了解的地方，以及隱藏起來不為人知的事。
所以要創立一家公司前，要先問自己，有哪些秘密大自然沒告訴你，有哪些秘密別人沒告訴你。

選人少的路去走：

最適合找尋秘密的地方就是沒有人注意的地方，但大部分的人只考慮他們學過的東西。
而學校教育的目地就是只教導傳統的智慧而已，這裡跟富爸爸，窮爸爸裡某些觀念是很類似的。
有時候就是要打破自己本身的框架，以及社會對一個人的期待，並建立自身的信心和勇氣，才能踏出這一步。

Ch9 基礎決定命運 Ch10組織的文化

這兩章，主要在講公司的文化如何決定一家公司的命運，有興趣可以直接看How google works此本書。

Ch11 顧客不會自動上門

此章再講Marketing跟Sales的重要性，以及並不是閉門造車，就可以建造出市場買單的產品。

Ch12 人類與電腦的新關係

此章談到了，人類要如何看待電腦能帶來什麼樣的未來。

全球化與科技是不同的的兩件事，全球化是取代，而科技代表的是互補，並開始用自己創辦的Paypal跟Linkedin這兩家公司，說明如何讓電腦發展自己的事業。

拋開資訊科學的意識形態，這裡在訴說為什麼有這麼多人沒有領會電腦互補的力量，要從學校教育開始談起。工程師習慣研究能取代人類的勞力的專案，學術界透過研究讓人類的功能減少到剩下特殊的任務。

如果企業問的是靠電腦解決什麼問題，並不是最有價值的企業。
未來最有價值的企業會問：電腦如何協助人類解決困難的問題。

電腦會取代人類嗎？自從AI蓬勃發展，這是一個老生常談的問題。作者這裡偏向樂觀派，以電腦可以幫助人類為結論。如果想更深入的去剖析AI與人類的關係，很推薦去看 李開復: AI新世界此本書。

Ch13潔淨科技與Tesla

本章提到潔淨科技，例如太陽能或是其他綠色產業是如何泡沫化，歸結以下七點，也是作者用實際的例子，再次強化前面有提到過的內容。

工程問題：你的技術到底比別人有沒有好上10倍？
時機問題：目前投入這個產業是不是個好的時機？
獨占問題：想想自己是要專攻哪一個市場，要先從哪一個市場開始獨占
人員問題：公司的文化以及組成的人員。
銷售問題：搞清楚自己的target user，一開始到底是哪些族群會是target user？
持久問題：試著想像，這個世界10年後的產業會變什麼樣子，公司可以立足嗎？
秘密問題：是否有看見別人都沒看見的秘密但卻是一個事實，還是隨波逐流？

作者再用TESLA的例子，以這七點為出發去佐證，為什麼其可以成功，有興趣可以看此本書(Elon Musk)。

電池模組上科技的突破，
在對的時機向能源部申請到巨額貸款，
先從小型的高檔電動車市場開始獨占，
公司的文化，
直接面對客戶的銷售，而不是透過代理商，
因一開始就與同業有極大的差距，所以可以持久

TELSA深深了解當時的潔淨科技標語，是社會流行而不是環保規範的秘密

Ch14 創業家無可取代的特質

本章講述，各種創業家們皆共同的特質，包含Elon Musk, Richard Branson, Steve Jobs
有些古怪，常常也會因為這樣導致自身受到災害。

最後提醒，創業者們必須了解，個人名氣跟讚美 與 惡名，被妖魔化，只有一線之間。
創業者們不要高估自己的力量，創業者讓旗下的員工都被激發出最佳表現，才是最優秀的。

結語

我們不能理所當然覺得未來會更好，從今天起要自己創在未來。

唯有重新看待這個世界，像前人首次見到他那樣覺得新鮮古怪，我們才能重新創造，並將更好的未來留給後世。