本篇要提及：
如何安排面試時間
如何薪水談判
拒絕offer的藝術
薪水相關資訊參考
安排面試的日期很重要：
竟量把不同家面試安排在相近的幾個禮拜，一來可以一鼓作氣面完，二來如果順利得到不同家的offer，可以互相compete offer，讓薪水可以上去多一些，薪水談判可以看下個章節。
要注意有些公司流程，會拖比較長，那就把其面試的順序放在前面，這樣到時候出offer時，可能手上有多一些offer可以談判。
以Google為例，第一關phone interview，再來是四輪onsite interview(因為疫情，改成virtual onsite interview by video)，面試完後結果會送到Google的Hiring Committee，Committee的人用面試當下的data point來決定面試結果。有時候可能送進去Hiring Committee的參考點太少，例如，面試題目太簡單，或是Hiring Committee收到正反兩面的回饋，這個時候會多加面試兩輪，又是一陣安排時間跟面試，這樣等到結果出來又會花了段時間。總結來說，從recruiter 第一次接觸，到最後有結果長達兩個月以上。
但如果想把比較想去的公司順序放在後面面試，讓順序前面一點的公司可以增加面試的經驗值，此時前面的公司順利出了offer，那就要用點時間拖延，想辦法拖延這份offer。例如可以跟對方說，這份薪水你不滿意，能不能回去跟財務部門商量再提高一些。如果對方已經是final offer了，可以跟對方說要與家人商量，這個是很重要的決定，需要好好從長計議。如果對方說一個期限了，你沒辦法拒絕，也可以在期限快到了，再次跟對方強調，這是人生很重要的決定，想再跟team manager跟team member聊一聊，又可以把期限往後延一點。這些拖延技巧跟底氣都是建立在對方公司已經花了很多資源跟時間來判斷你適不適合這家公司了，所以大機率上你前幾次提出的推延要求，都是可以商量的。
薪水談判：
談判的原則是建立在各自有籌碼的情況下，跟別人做一個商量的行為，在雙方滿意的氛圍下，達成某個協議。
當公司願意給你offer的時候，表示他們認為你是一個人才，而他們手上的籌碼就是他們花過的時間跟精力去評估你這個人，他們最不想發生的事就是這個人拒絕這份offer。
自身的籌碼包含，自己的能力，面試表現，手上的offer，跟時間(如果時間拖越長，對自己越有利)。
談判時，如果知道對方的底牌有什麼，往往可以在這個協商的過程中，多一些參考點。所以常常recruiter在一開始面試都會問目前有在面什麼公司，手上有什麼offer了，這時候可以說安排很多家了，但還沒出offer，讓recruiter有個底，這位是個人才，很多公司找他面試。
面試前做到這件事就夠了，如果有公司問現在任職的公司薪水多少，是可以完全不用回答的，在有些州，問這個問題是違法的。
等面試結果出來且公司要給offer時，就開啟了薪水談判。
前言
recruiter大部分一開始都會問期待薪資是多少，這時候千千萬萬不要回答，就打個太極，說對貴公司的薪資範圍和這個職等還不是很了解，我目前注重的是能給公司什麼，薪資我還要去查查，用盡方法讓recruiter自己先說一個數字。
這些數字通常都是在電話上講給你聽，沒有白字黑字其實對自己非常不利，可能到時候公司反悔了等等，所以可以電話結束後，寄一封信給recruiter，反問剛剛數字是多少多少嗎，至少有個白紙黑字的文件。如果再更積極一點，可以在跟recruiter講電話的時候就可以開始錄音，這樣也可以方便自己回頭聽，確保自己沒有聽錯。
第一階段：
大部分公司都會先說一個可以商量的薪水，這時候可以用自身的能力當作籌碼出發，比如說面試都有表現出自己解決問題的能力、自己有多少年的工作經驗、在帶人帶project上面有許多的經驗、設計過哪些大架構等等，告訴recruiter，我有哪些優點等等，讓薪水上升一點。大部分第一次的談判都可以上去一些。
第二階段：
當recuriter回頭再開一個價碼時，recuriter就會問你到底期待多少薪水了，他預期你也做好了功課，了解一些市場價，這時候你可以開比市場價再高一點價碼。
此時的談判，自身的籌碼就在於自己手上有哪幾個offer，以及多想去這家公司。即便手上沒有其他家offer，也可以開高一點的價碼，公司通常不會因為你開的價碼太高，而撤掉該屬於你的offer，因為他們最想做的事就是讓你簽約。
當你開了一個價後，recuriter都會問手上有其他offer嗎，方便透露數字嗎，這時候取決於多想去這間公司，如果很想那就直球對決，坦白告訴這家公司，如果他們願意跟進，那自己會考慮考慮這間公司。
如果還沒這麼想去這間公司，也可以說不方便透露，現在在乎的是想知道自己的價值對公司來說值多少，賭一賭看公司能不能跟進，先把自己的底牌藏好。
第三階段：
再來是第三次談判，經過上次的談判，這次recruiter一定會報一個價給你，有些公司會很表明的說這就是final offer了，千萬不要被嚇到，任何事情都是可以商量的，不要表現得自己很想去，或是非要馬上簽約的態度。
我覺得這個階段的底氣就是看自己有沒有很想去這間公司，這個階段，如果是對於很想要去的公司，可以先把公司再吹捧一遍，然後問問看recuriter能不能加簽約金，加點股票和底薪，看看有沒有機會讓薪水再向上一點。
如果此時recruiter的態度很強硬，其實也會對這個公司的好感下降，反而減少了去這間公司的意願。如果前面一直都沒有說自己手上的offer，但是經過上一輪談判後，公司很有誠意地調漲了一些薪水，其實對公司的好感度也會增加。
如果此刻調漲後的薪水沒有手上的offer來得多，是時候攤牌，告訴recruiter對公司的誠意感到很滿意，但很可惜其他家公司開出這個條件，希望有沒有什麼機會能再向上調整，這時候recuriter會回去再報一個價給你。
第四階段：
談判到這邊差不多也接近尾聲，下一通電話通常就是final offer居多了，這時候還是不要表現的要簽約的態度，就跟對方說要再考慮，再想想，可以運用前面提到的拖延方法，時間越多，機會越多，手上握有的offer越多，這時候也可以先用比較不想去的兩家公司，互相compete薪水，最後拿高的offer去跟想去的公司做談判。
第五階段：
最後就是簽offer了，簽offer前可以把福利都問清楚，401K，IRA的帳戶，以及H1B，綠卡政策等等。
題外話，有些公司，例如Google是會需要一個截圖來證明，你是有這家公司的offer，才可以讓你有談判的空間，所以誠實在整個過程中是很重要的，只說自己有的事，不透露自己沒有的事。
拒絕offer的藝術：
談到一定程度後，有些公司的offer可以慢慢地拒絕了，這時候一定要保持誠意，因為職場的圈子就這麼小，所以拒絕也要很漂亮，讓對方知道你是真心誠意考慮過這家公司。
寫信給Recuriter，告訴他在面試過程中，整體的面試流程讓自己舒服的地方，公司產品文化哪裡好，但很可惜因為生涯規劃，目前不會加入。
如果是team的招募，或是已經有team match過，有跟team上的Manager和組員聊過，記得寫信給他們，告訴他們，聊完過後的想法，對team上的專案跟產品是多麼的吸引人，但很可惜這次沒辦法加入，有機會未來都可以合作。
這邊非常不建議簽了offer後，又反悔說不去。一來會讓自己的信譽降低，二來會造成對方公司的資源損失，因為讓一位員工可以順利上工也是要耗費許多精力。如果萬不得已，或是一些不可抗拒的因素，記得一定要提早通知公司，可以讓這個team能多出headcount去找其他面試者，上工前告知絕對比上工後一個月提離職好。好好地寫信告訴公司自己的考量，為什麼要撕offer，有的時候會有意想不到的收穫，可能公司會支持你的考量，讓你順利上工。
薪水相關資訊參考：
一畝三分地
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